设想

每位客户都有独特的需求,AI 可以帮助销售团队协作,制定满足这些需求的优惠方案。AI 可以帮助识别需求、创建交易条款,并提供谈判要点,助力达成交易。

1.分析客户目标

使用 Copilot 查看最近的电子邮件主题、以前的会议记录和公开信息,以了解客户的目标和优先事项。​

Microsoft Copilot icon

Microsoft 365 Copilot 聊天2

益处: 建立全面的理解 客户想要实现的目标,这对于制定有吸引力的报价至关重要。

在 Copilot 实验室试用:了解要点

要求 Copilot 在 Word 中起草符合客户目标和从分析中收集到的见解的定制优惠。​

Word icon

Word 中的副驾驶

益处: 利用获得的见解 起草高度个性化的报价,增加被接受的可能性。​

根据客户目标,要求 Copilot 推荐几种交易条款选项,以加快交易完成。

Microsoft Copilot icon

Microsoft 365 Copilot 聊天2

益处: 建议交易条款 这对双方都有利,既考虑到客户的需求,也考虑到您的业务目标。​

利用Copilot创建潜在的谈判场景,帮助为各种客户反应做好准备。

Microsoft Copilot icon

Microsoft 365 Copilot 聊天2

益处: 带来更好的结果 通过预测和规划潜在的反对意见。​

要求 Copilot 在 Word 中完善报价细节,确保清晰度并解决客户可能存在的任何潜在疑虑。

Word icon

Word 中的副驾驶

益处: 确保报价清晰、全面且随时可展示,最大限度地减少误解的风险。​

在 Copilot 实验室中尝试:改进此文档

使用 Teams 中的 Copilot 协助最终谈判阶段,提供建议的谈话要点并记录行动项目。使用 Teams Phone 上之前通话的记录。

Microsoft Teams icon

团队中的副驾驶

好处:在最终谈判期间,Copilot 提供支持 最新见解,帮助以有利的条件达成交易。

在 Copilot 实验室试用:获得清晰度

关键绩效指标

影响关键职能领域 KPI 的机会

Microsoft Copilot 如何帮助提高客户保留率

提高销售材料和互动的质量有助于保留客户,但组织的其他部分也可以做出贡献,从改进支持互动和首次呼叫解决率到改进客户反馈流程再到产品开发。
提高面向客户的材料的质量​
  • 通过明确的价值主张改进营销内容​
  • 提高提案和 RFP 响应的质量​
  • 提高电子邮件和聊天的质量​

Microsoft Copilot 如何帮助提高单次销售收入

Copilot 有助于通过交叉销售扩大机会。卖家可以使用 Copilot 获取交叉销售机会的建议,然后研究更好的合作故事。Copilot 还有助于汇总报价和提案。
提高面向客户的材料的质量​
  • 通过明确的价值主张改进营销内容​
  • 创建更具吸引力的提案和 RFP 响应​​
  • 让电子邮件和聊天更具影响力

Microsoft Copilot 如何帮助提高成交率

提高营销内容和客户互动(例如电子邮件和会议)的质量有助于提高成交率。此外,改进定位、定价分析和创建有效的促销活动也可以提高成交率。​
提高面向客户的材料的质量​
  • 改善销售、营销和内容
  • 创建更具吸引力的提案和 RFP 响应​
  • 让电子邮件和聊天更有影响力

Microsoft Copilot 如何帮助增加追求的机会数量

简化和自动化诸如准备会议、跟踪任务、发送电子邮件、创建提案以及研究客户和产品信息等任务可以让卖家寻求更多机会。
改善客户会议​
  • 研究公司信息​
  • 了解如何推销产品​
  • 整理过去互动的信息
  • 会议期间全神贯注​

1访问 Microsoft 365 Copilot 聊天 m365copilot.com或 Microsoft 365 Copilot Chat 移动应用程序并将切换设置为“Web”。

2访问 Microsoft 365 Copilot 聊天 m365copilot.com、Microsoft 365 Copilot Chat 移动应用程序或 Teams 中的 Microsoft 365 Copilot Chat 应用程序,并将切换设置为“工作”。

3AI 代理允许 Copilot 访问您组织的特定应用程序。过去,这需要调用 API 才能从记录系统获取数据。

此示例场景中的内容仅用于演示目的。您应该评估 Copilot 如何与您组织的业务流程、监管要求和负责任的 AI 原则保持一致。