Biblioteca de escenarios de Microsoft Servicio al Cliente Agente de venta cruzada/venta adicional personalizado

Disponible con: Estudio Copilot

Escenario de servicio al cliente: Agente de venta cruzada/venta adicional personalizado

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Guión

Uso de agentes de IA para crear un agente de venta cruzada/venta adicional personalizado

Identifique automáticamente las preferencias y patrones de los clientes y brinde recomendaciones de venta adicional y venta cruzada hiperpersonalizadas a los humanos agents.

1. Ingesta de datos del cliente

Recopila y consolida la interacción del cliente y el historial de transacciones desde CRM.

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Agente de estudio Copilot

Unifica la interacción y el historial de compras en un solo lugar para brindarle a agents una visión completa del cliente.

Supervisa y analiza continuamente los datos históricos del cliente.

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Agente de estudio Copilot

Detecta tendencias y patrones de comportamiento mediante el análisis continuo de datos de los clientes a lo largo del tiempo.

Identifica patrones y desencadenantes de posibles oportunidades de venta adicional o cruzada.

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Agente de estudio Copilot

Detecta señales de compra y oportunidades para realizar ventas adicionales o ventas cruzadas personalizadas.

Genera recomendaciones de ventas contextuales para humanos agents en función de la personalidad del cliente, el recorrido de compra y las necesidades históricas, etc.

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Agente de estudio Copilot

Ofrece sugerencias de productos personalizadas según las preferencias, necesidades y etapa del recorrido individual.

Envía clientes potenciales calificados o cálidos al equipo de ventas para un seguimiento posterior.

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Agente de estudio Copilot

Dirige clientes potenciales calificados a las ventas en el momento adecuado para mejorar la velocidad y la precisión de la conversión.

Realiza un seguimiento de los resultados del agente.

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Agente de estudio Copilot

Mide la efectividad de las acciones del agente para refinar futuras estrategias de ventas.

KPI

Oportunidad de impactar los KPI de áreas funcionales clave

Cómo el Microsoft Copilot puede ayudar a reducir las llamadas

Las organizaciones pueden utilizar Copilot para desarrollar opciones de autoservicio para los clientes, ya sea búsqueda en lenguaje natural en un sitio web o sistemas de llamadas automatizadas. Estas soluciones pueden reducir la cantidad de llamadas que requieren un agente de servicio al cliente.
Bots de autoservicio
  • Cree bases de datos de conocimientos a las que pueda acceder el Copilot
  • Utilice chatbots basados ​​en web o automatización de llamadas.

Cómo el Microsoft Copilot puede ayudar al CSAT

Microsoft Copilot puede mejorar la satisfacción del cliente al brindar asistencia de IA en tiempo real para una resolución de problemas más rápida, generar respuestas de correo electrónico personalizadas, analizar los comentarios de los clientes y permitir que los agentes se concentren en brindar un servicio de alta calidad.
Incorporar retroalimentación
  • Analice rápidamente los comentarios de los clientes
  • Crea recomendaciones rápidamente
  • Actualice rápidamente scripts y procesos
  • Crear comunicaciones para socializar los cambios.

Cómo el Microsoft Copilot puede ayudar a los puntajes de calidad del servicio

La IA está elevando la calidad del servicio en la industria de servicios profesionales al permitir operaciones más inteligentes, más eficientes y centradas en el cliente.
Analizar tendencias
  • Identificar rápidamente temas y tendencias
  • Acceda a datos de múltiples fuentes de datos utilizando una única interfaz
  • Recomendar acciones para abordar los puntos débiles utilizando datos de clientes, interacciones de servicios anteriores y bases de datos de conocimientos.
  • Analizar la efectividad del agente

Cómo el Microsoft Copilot puede ayudar a reducir los tiempos medios de resolución

Microsoft Copilot puede ayudar a reducir los tiempos de resolución, lo que a su vez conduce a una mayor productividad de los agentes y mayores tasas de satisfacción del cliente.
Impulsar la productividad
  • Investigue rápidamente las interacciones con los clientes
  • Crea primeros borradores más rápido
  • Verifique problemas y resoluciones similares
  • Envíe rápidamente comunicaciones de seguimiento

Cómo el Copilot puede ayudar a mejorar la resolución de la primera llamada

En el servicio al cliente, la resolución de primera llamada (FCR) cambia las reglas del juego porque mejora la satisfacción del cliente, mejora la eficiencia de los agentes y fomenta la lealtad del cliente a largo plazo.
Mejorar la satisfacción del cliente
  • Diagnosticar un problema rápidamente utilizando bases de datos externas e internas.
  • Análisis automatizado utilizando datos de clientes y base de conocimientos.
  • Borradores de respuestas más rápidos y precisos basados en datos históricos de resolución
  • Comunicaciones de seguimiento proactivas y personalizadas.

El contenido de este escenario de ejemplo es sólo para fines de demostración. Debe evaluar cómo se alinea el Copilot con los procesos comerciales, los requisitos regulatorios y los principios de IA responsable de su organización.