設想

每個客戶都有獨特的需求,人工智慧可以幫助銷售團隊合作開發滿足這些需求的產品。人工智慧可以幫助識別需求、創建交易條款並提供談話要點以幫助達成交易。

1.分析客戶目標

使用 Copilot 查看最近的電子郵件線程、先前的會議記錄和公共訊息,以了解客戶的目標和優先事項。

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Microsoft 365 Copilot聊天2

益處: 建立全面的了解 客戶想要實現的目標,這對於制定令人信服的報價至關重要。

在 Copilot 實驗室中嘗試:了解要點

請 Word 中的 Copilot 起草與客戶目標和分析中收集的見解相一致的客製化報價。

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Word 中的副駕駛

益處: 利用獲得的見解 起草高度個人化的報價,增加接受的可能性。

根據客戶目標,請 Copilot 推薦幾個交易條款選項,以加快交易完成。

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Microsoft 365 Copilot聊天2

益處: 建議交易條款 考慮到客戶的需求和您的業務目標,這對雙方都有好處。

利用 Copilot 創建潛在的談判場景,幫助為各種客戶回應做好準備。

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Microsoft 365 Copilot聊天2

益處: 帶來更好的結果 透過預測和計劃潛在的反對意見。

在 Word 中要求 Copilot 完善報價詳細信息,確保清晰度並解決客戶可能存在的任何潛在問題。

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Word 中的副駕駛

益處: 確保報價清晰、全面且可供演示,最大限度地減少誤解的風險。

在 Copilot 實驗室嘗試:改進本文檔

在 Teams 中使用 Copilot 協助最終談判階段,提供建議的談話要點並記錄行動項目。在 Teams Phone 上使用先前通話的記錄。

Microsoft Teams icon

團隊中的副駕駛

好處:在最終談判過程中,Copilot提供支持 最新的見解,幫助以有利的條件完成交易。

在 Copilot 實驗室中嘗試:獲得清晰結果

關鍵績效指標

影響關鍵職能領域 KPI 的機會

Microsoft Copilot 如何幫助提高客戶保留率

提高銷售材料和互動的品質有助於保留客戶,但組織的其他部門也可以透過改進支援互動和首次呼叫解決、改進客戶回饋流程以及產品開發做出貢獻。
提高面向客戶的材料的品質
  • 透過明確的價值主張來改善行銷內容
  • 提高提案和 RFP 回應的品質
  • 提高電子郵件和聊天的品質

Microsoft Copilot 如何幫助增加每次銷售收入

Copilot 透過交叉銷售幫助擴大機會。賣家可以使用 Copilot 來獲取交叉銷售機會的建議,然後研究更好的共同故事。 Copilot 也有助於總結報價和建議。
提高面向客戶的材料的品質
  • 透過明確的價值主張來改善行銷內容
  • 創建更具吸引力的提案和 RFP 回應
  • 讓電子郵件和聊天更具影響力

Microsoft Copilot如何幫助提高成交率

提高行銷內容和客戶互動(例如電子郵件和會議)的品質有助於提高成交率。此外,改進定位、定價分析和創建有效的促銷活動也可以提高成交率。
提高面向客戶的材料的品質
  • 改善銷售、行銷和內容
  • 創建更具吸引力的提案和 RFP 回應
  • 讓電子郵件和聊天更具影響力

Microsoft Copilot 如何幫助增加所追求的機會數量

簡化和自動化任務(例如準備會議、追蹤任務、發送電子郵件、建立提案以及研究客戶和產品資訊)可以讓賣家尋求更多機會。
改善客戶會議
  • 研究公司資訊
  • 了解如何推銷產品
  • 整理過去互動中的信息
  • 會議期間全神貫注

1訪問 Microsoft 365 Copilot 聊天 m365copilot.com或 Microsoft 365 Copilot Chat 行動應用程式並將切換設為「Web」。

2訪問 Microsoft 365 Copilot 聊天 m365copilot.com、Microsoft 365 Copilot Chat 行動應用程式或 Teams 中的 Microsoft 365 Copilot Chat 應用程序,並將切換設為「工作」。

3AI 代理程式允許 Copilot 存取您組織的特定應用程式。過去,這需要呼叫 API 才能從記錄系統取得資料。

本範例場景中的內容僅用於演示目的。您應該評估 Copilot 如何與您組織的業務流程、監管要求和負責任的 AI 原則保持一致。